Marketing para Professores: como usar suas habilidades de ensino para vender mais online?

Você sabe ensinar como poucos, mas quando o assunto é vender seu curso online, sente que não sabe por onde começar? Descubra como mudar:

Como professores podem usar suas habilidades de ensino para vender mais online?

Ensinar não é vender… mas as mesmas técnicas que cativam um aluno podem conquistar um cliente.

Se você é professor(a) ou educador(a) e sente dificuldade para divulgar seus cursos e serviços na internet, saiba que sua experiência em sala de aula é uma das maiores ferramentas de marketing que você já possui.

Neste artigo, você vai descobrir por que ensinar e vender têm mais em comum do que você imagina, como aplicar o método AIDA ( método reconhecido de marketing) à sua prática como educador e quais passos podem transformar seu conteúdo em uma estratégia eficaz de marketing digital.

Como estratégias pedagógicas podem impulsionar suas vendas?

Muitos professores e empreendedores da educação digital me procuram para falar sobre os desafios que enfrentam para fazer o seu marketing, divulgar seu trabalho e vender seus cursos e serviços online. São profissionais experientes, apaixonados pelo ensino e seguros quando estão ensinando, mas inseguros quando precisam vender.

O que poucos percebem é que ensinar já é, de certa forma, vender: vender ideias, conhecimento, reflexão, aprendizado e transformação. A cada aula, seja presencial ou online, precisamos capturar a atenção dos alunos, convencê-los sobre a importância do aprendizado, envolvê-los no processo e garantir que ele gerou resultados. Esses passos são praticamente idênticos ao processo de vendas.

Portanto, se você sabe ensinar, já tem as bases para vender. E quero provar isso usando um exemplo poético, partindo das palavras do grande mestre Rubem Alves.

Rubem Alves e a arte de ensinar

Em sua crônica "Como Ensinar", publicada no livro "Ostra Feliz Não Faz Pérola" (Editora Planeta, 2008) Rubem Alves, escreve:

"Se eu fosse ensinar a uma criança a arte da jardinagem, não começaria com as lições das pás, enxadas e tesouras de podar. Eu a levaria a passear por parques e jardins, mostraria flores e árvores, falaria sobre suas maravilhosas simetrias e perfumes; a levaria a uma livraria para que ela visse, nos livros de arte, jardins de outras partes do mundo. Aí, seduzida pela beleza dos jardins, ela me pediria para ensinar-lhe as lições das pás, enxadas e tesouras de podar."

É a partir desse trecho da crônica que nós vamos descobrir o método AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), um clássico do marketing que pode nos ajudar tanto a melhorar o engajamento nas nossas aulas, quanto aumentar a visibilidade do nosso trabalho, o engajamento nas redes sociais e nossas vendas online. Assim como no exemplo de Rubem Alves, começamos pelo encantamento, não pela técnica.

Aplicando o Método AIDA para ensinar e vender

O método AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) é amplamente utilizado no marketing para guiar os consumidores através do processo de compra e funciona perfeitamente para professores que querem vender cursos ou serviços online, sem perder a sua identidade profissional:

No ensino, Atenção é o primeiro passo: assim como iniciamos uma aula buscando prender o olhar e o interesse dos alunos, no marketing fazemos isso com títulos chamativos, imagens impactantes e vídeos curtos que despertem curiosidade.

Vem então o Interesse: depois de conquistar a atenção, é preciso manter o engajamento mostrando valor. Contar histórias, destacar benefícios e mostrar resultados possíveis são formas de manter o aluno — e o cliente — conectado.

O terceiro passo é o Desejo. No marketing, mostramos como o produto ou serviço pode transformar a vida do cliente. No ensino, mostramos o impacto e a aplicação do que ele aprende. No caso da jardinagem de Rubem Alves, o desejo nasce quando a criança sente o perfume das flores e vê jardins de outras partes do mundo.

Por fim, vem a Ação. No ensino, pedimos que o aluno aplique o que aprendeu. No marketing, direcionamos para a próxima etapa: comprar um curso, participar de uma oficina, se inscrever em uma lista de e-mails ou compartilhar um conteúdo. Aqui, o call to action deve ser claro e objetivo.

Chamadas para ação: o elo entre ensino e vendas

As chamadas para ação (CTAs) são tão essenciais no marketing digital quanto na sala de aula. No ambiente educacional, elas podem ser um pedido para participar de uma discussão, refletir sobre um tema ou colocar o conhecimento em prática. No marketing, direcionam o cliente para uma ação específica: fazer uma inscrição, assistir a uma demonstração, baixar um material ou realizar uma compra.

Aqui no blog, por exemplo, costumo usar:

“Conhece mais alguém que pode se beneficiar deste conteúdo? Então, exerça sua generosidade e compartilhe este post.”

Ensinar e vender: ações diferentes, mas complementares

Não, ensinar e vender não são sinônimos. No entanto, para quem empreende ensinando online, esses dois verbos estão mais próximos do que parecem. Se você já se dedica a engajar seus alunos com aulas dinâmicas e atividades práticas, provavelmente aplica o método AIDA sem nem perceber.

Entendo que muitos professores resistem às tendências de marketing digital que prometem resultados rápidos, mas nem sempre são éticas ou realistas. Eu também compartilho dessa preocupação. Por isso, escolho focar na qualidade do conteúdo que disponibilizo aqui no blog, no YouTube, nas redes sociais e, principalmente, nos cursos que ofereço na Escola Digital sem Mistérios e na Udemy.

Você também pode focar na qualidade do ensino sem deixar de aprender novas estratégias de marketing para divulgar o seu trabalho lembrando que:

se a sua profissão é ensinar, é natural ganhar dinheiro ensinando.
se você empreende, é normal ter um produto ou serviço para oferecer.
se você não indicar o próximo passo ao seu público, ele dificilmente tomará a iniciativa.

Falar do seu trabalho diariamente não é exagero, é consistência. E divulgar seu trabalho deve ser tão natural quanto preparar uma boa aula. O segredo está em aplicar no marketing as mesmas competências que fazem de você um bom professor — com empatia, profissionalismo e estratégia.

✨Se você precisa de uma orientação individual e personalizada para a sua estratégia de comunicação e marketing nas redes sociais, marque um Café com a Profe! Será um prazer analisar seu perfil e orientar você nesse processo.

E se conhece mais alguém que pode se beneficiar deste conteúdo, exerça sua generosidade e compartilhe este post!

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